Герой14.01.2019 10:00

    История успеха: из журналистов в бизнес-леди с капиталом в $1 тыс.

    Черняховская Мария
    Черняховская МарияСторителлер
    Алина Щербина и Екатерина Дорошевская
Фото: beua.com.ua
    Алина Щербина и Екатерина Дорошевская Фото: beua.com.ua

    Успешный бизнес требует больших вложений, поначалу приходится работать в убыток, не стоит открывать дело с друзьями и вообще, чтобы хорошо зарабатывать, надо ехать в столицу, — все эти мифы развеивают основатели платформы развития украинских брендов «БУДЬ в UA», который запустили в Днепре Екатерина Дорошевская и Алина Щербина

    Идея, желание и стартовый капитал в $1 тыс. — это все, что было у двух подружек-журналисток, которые решили уйти с работы по найму и заняться бизнесом совершенно в другой сфере. Сегодня же команда «БУДЬ в UA» проводит ежегодно 12 маркетов-выставок украинских брендов одежды, а также ярмарки в европейском стиле. Организовала 40 лекций для начинающих бизнесменов и дизайнеров, владеет шоурумом одежды и гастродвориком. И это притом что запустили они свой проект всего два с половиной года назад.

    Как начинался их бизнес без особых средств и необходимого опыта, рассказала TVi.UA соосновательница платформы развития украинских брендов «БУДЬ в UA» Екатерина Дорошевская.

    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко

    Катя, ты работала журналистом на одном из крупных телеканалов в Киеве. А тут бизнес в сфере, связанной с шопингом, да еще и в твоем родном городе Днепре. Как возникла эта идея?

     — Когда я работала журналистом на телеканале «Украина», у меня была рубрика, посвященная успешным людям, и в течение восьми месяцев я снимала сюжеты о них. У меня получилось около 60 историй. Это были истории-вдохновения, истории о том, что все возможно. И я была под таким впечатлением, что мне очень захотелось что-то свое. У меня была идея открыть шоурум-магазин украинских дизайнеров. На тот момент в Днепре еще ничего такого не было. Но я калькулировала расходы: это было дорого, инвестиций не было и данная идея варилась месяцев четыре-пять. Алина тогда работала журналисткой и параллельно подрабатывала у украинского дизайнера одежды бренд-менеджером, то есть занималась пиаром. И когда мы в очередной раз обсуждали столичную жизнь по сравнению с днепровской, то поняли: не хватает чего-то интересного. У меня было желание что-то открыть, а Алина с дизайнером участвовала в маркетах и выставках. Так возникла совместная идея: организовать что-то свое —маркет, ярмарку. И именно в Днепре. В Киеве тогда их было три — это «Кураж Базар», «Made in Ukraine» и «Всі.Свої».

    Екатерина Дорошевская Фото: facebook.com
    Екатерина Дорошевская Фото: facebook.com

    Как начали воплощать задуманное, ведь ранее никто из вас подобным не занимался?

    — Начинали как обычно: салфеточка, кафешечка. Я как сейчас помню эту маленькую кофейню в Киеве, в которой мы решили, что нам срочно нужно разработать план.

    Мы начали прописывать маркетинговую стратегию. Но не знали, что это маркетинговая стратегия. Просто расписывали, как о нас должны узнать люди, как будем себя рекламировать. Потом начали искать помещение, в котором предполагалось проводить выставки. Следующий этап — это оборудование. Чтобы продавать, необходимо торговое оборудование, а у нас его не было. Потратили мы на это $1 тыс.

    Это были наши две зарплаты на тот момент. Мы вложили их в оборудование, которое сами нарисовали, хотя в черчении у нас опыта тоже не было. Мы все делали сами, и этих денег хватило, чтобы запуститься.

    Сколько времени ушло на организацию первого маркета и как вы рекламировали свое мероприятие?

    — От идеи до старта у нас ушло два месяца. За это время мы набрали дизайнеров, запустили через Facebook нечто вроде сарафанной волны. За счет того, что в Днепре мы тоже долго работали журналистами, у нас было много знакомых, нас все поддержали, помогла эта бесплатная реклама. На саму же рекламу тогда не потратили ни копейки, хотя сейчас маркетинговый бюджет у нас в структуре расходов самый большой.

    Алина Щербина и Екатерина Дорошевская Фото: Facebook/beua.com.ua
    Алина Щербина и Екатерина Дорошевская Фото: Facebook/beua.com.ua

    Я так понимаю, желающих участвовать было много?

    — Нами был проведен первый маркет. Очень много дизайнеров хотели разместиться и участвовать. Закрыли регистрацию за несколько недель до начала мероприятия, потому что спрос был огромный. Мы провели ивент. Увидели, как много гостей пришло, как все отреагировали на это. И точно поняли: нам нужно продолжать. Хотя, естественно, очень сильно устали. Оказалось, это сложно совмещать с работой в Киеве.

    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко

    Первый маркет украинских брендов в Днепре вы организовали, еще работая журналистами в Киеве?

    — Первый и следующие четыре. Мы полгода еще работали в Киеве. В выходные приезжали в Днепр для проведения ивентов, ночью с воскресенья на понедельник возвращались в столицу и ехали на съемки. А потом переехали на новую локацию — дизайнеров стало больше, и совмещать уже было нереально.Тогда переехали в Днепр.

    Когда начали зарабатывать?

    — Первые два маркета провели в ноль. Но мы покупали какое-то оборудование, что-то еще. И где-то с третьего маркета стали понемногу уже зарабатывать. Через полгода смогли уже уйти с работы, потому что это было соизмеримо с доходом и зарплатой.

    Чему именно пришлось научиться для ведения бизнеса?

    — Так как мы проводим ивенты, у нас есть монтаж, демонтаж, у нас есть группа ребят, которыми нужно руководить, они работают с освещением, звуком. Я теперь знаю, чем отличается медный провод от алюминиевого. Знаю, как измеряется электричество, в курсе, сколько киловатт нужно, чтобы подключить определенное оборудование. Раньше я об этом никогда не думала и не догадывалась, что это мне когда-то понадобится.

    Второй момент — это то, что связано с бухгалтерией, финансовым учетом, финансовой аналитикой. Я, как гуманитарий, человек творческий, не думала, что с цифрами придется так много работать. Сначала было тяжело, но мы разбирались с бухгалтерскими программами, с программами учета, товарооборота и потихоньку все поняли.

    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко

    Вы создали свой бренд с Алиной вдвоем. Вы — партнеры, но в первую очередь друзья. Не все рискуют начинать дело с другом, ведь бытуют разные мнения. Что ты думаешь по этому поводу?

    — Мне нравится работать в партнерстве, мы круто дополняем друг друга. И очень важно подбирать партнера — не просто друга или подружку, а выбирать человека, по ценностям. Также поддерживаем друг друга во время эмоциональных спадов, когда хочется на ручки и бокальчик просекко.

    Что ты посоветуешь людям, которые тоже хотят организовывать бизнес в партнерстве?

    — Мой совет — не переживать, но подбирать партнера по духу, по ценностям, классного в плане компетентности, который может дать либо знания, либо умения, либо деньги, как вариант. (Улыбается.)

    Еще такой важный совет: обо всем договариваться сразу.

    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко

    Расскажи, что удалось создать за два с половиной года от старта первого маркета украинских брендов «БУДЬ в UA»?

    — У нас сейчас четыре направления. Первое — это маркет-ивент: проводим маркеты, ярмарки. Все разделяем уже. Делаем несколько направлений, чтобы было интереснее. Второе — год назад открыли шоурум украинских дизайнеров, их у нас 50. Третье направление — это гастродворик. Это тоже ивент, но гастронаправление. Это и крафтовые направления сыра, и крафтовые производители вина, настоек, меда. И это мы организовываем иногда в рамках «БУДЬ в UA», а порой — отдельно как гастродворик. То есть то же самое продвижение украинских, только не брендов и дизайнеров, а локальных производителей Днепровского региона. Делаем это, естественно, в европейском стиле. И четвертое направление — образовательное. Это и лекториум: мы начали его реализовывать сразу от старта проекта. Пригласили спикера, который рассказывал о своем бизнесе, а чуть позже вывели это в отдельное направление.

    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко

    Также планируем развивать иностранные рынки. Хотим предоставить такую возможность украинским дизайнерам, вывозить их на зарубежные выставки, находить там для них байеров — людей, которые будут покупать их коллекции.

    Мы уже позиционируем «БУДЬ в UA» не как маркет отечественных дизайнеров, а как некую платформу для развития украинских брендов.

    Как избежать ошибок в начале пути начинающему бизнесмену? На что рекомендуешь обратить внимание?

    — Главное в любом деле — это фокус. Если ты расфокусирован, если ты за все хватаешься и у тебя все горит в руках — это, разумеется, классно, это энергия, но ее необходимо направлять в нужное русло.

    Это история о том, как мы бросили работу и сфокусировались на основном деле.

    Если бы мы не сделали этого вовремя, проект бы, скорее всего, не развивался. Мы не открыли все это одновременно или за месяц. После того как ставим на ноги один проект, только тогда начинаем следующий.

    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко

    Второе — это история о том, что когда есть прибыль, так хочется ее сразу взять и потратить. Но не нужно жадничать, надо вкладывать в свой проект, потому что это топливо.

    И еще посоветую — не молчите о своем бизнесе, говорите о нем. О тебе знают только то, что ты о себе рассказываешь. Наша коммуникационная стратегия — это интервью, ток-шоу, прямые эфиры. Делаем сторис, посты. И мне кажется, у нас уже маленькое СМИ практически. На информации сейчас много завязано, люди должны знать о вашем бизнесе — не молчите о нем.

    Как определиться с направлением бизнеса?

    — Нужно выбрать сферу, в которой ты талантлив, наверняка у каждого человека есть то, что ему нравится. Например, у меня все, что связано с одеждой, это был какой-то маленький «фетиш». Я любила красиво одеваться, ходить по магазинам — это вообще лучший отдых и релакс для меня был. В детстве я шила одежду для всех своих кукол, мишек и других игрушек.

    Главное — не бояться рисковать, совершать ошибки и идти к своей мечте.

    Алина Щербина и Екатерина Дорошевская 
Фото: beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко
    Алина Щербина и Екатерина Дорошевская Фото: beua.com.ua/reportage.in.ua/Олег Самойленко

    Актуальные